Ideas

Estructura para evaluar una idea de negocio antes de invertir tiempo o dinero en ella. Le cuentas la idea a un agente, tal como la tienes en la cabeza, y te hace una pregunta a la vez durante siete fases. Al final tienes un brief con lo que sabes separado de lo que supones, el estado de cada fase y una decisión escrita: avanzar, estacionar o descartar.

Es la primera etapa del proceso comercial, antes de prospectar. Si la idea avanza, de la fase 2 salen el segmento y la lista de empresas, con nombre, para empezar a prospectar. Si avanza con un cliente concreto, el paso siguiente es discovery.

Sirve para evaluar un producto, un servicio, una línea o un mercado nuevo cuando todavía no has comprometido dinero ni equipo. Si la decisión ya está tomada, no la uses para justificarla: está armada para encontrar las razones por las que una idea no funciona.

Se usa con un agente (Claude, ChatGPT o el que uses) o a mano, con la hoja del modo rápido al lado.

Las siete fases

Van en orden, y cada una cierra en verde, amarillo o rojo con un criterio escrito. Lo que queda sin verificar aparece de nuevo en la decisión final.

1 Evidencia de campo Con cuántas personas hablaste y qué te dijeron
2 Mercado y entrada Dónde queda el margen y por qué segmento se parte
3 Ventaja Qué impide que te copien y quién más tiene que decir que sí
4 Precio Cuánto le cuesta hoy el problema al cliente
5 Fit Qué deja de hacerse si esto avanza
6 Supuestos Qué validar primero y cuándo parar
7 Decisión Avanzar, estacionar o descartar

¿Qué hay acá?

Archivo	Para qué
`metodo.md`	Las siete fases: qué responde cada una, qué entrega y cómo se cierra
`controles.md`	Los criterios de cierre de cada fase y el registro de fuentes
`marcos.md`	Los doce marcos de análisis, con su procedimiento y su fuente
`plantillas.md`	El brief, la bitácora de control, el registro, el memo y la presentación
`checklist.md`	El modo rápido en una hoja: cuatro filtros para saber si vale la pena el análisis completo
`agente.md`	Prompt para que tu agente conduzca la entrevista, cierre cada fase y escriba el brief

¿Cómo lo uso?

Cuenta gratis (Claude o ChatGPT). Copia todo agente.md, pégalo como primer mensaje de una conversación nueva y cuéntale la idea en dos o tres frases. Si tienes poco tiempo, pídele el modo rápido: son cuatro filtros y en una sesión sabes si vale la pena seguir.

Plan pago de chat (Claude Pro, ChatGPT Plus o similar). Crea un Proyecto con agente.md en las instrucciones, y metodo.md, controles.md y marcos.md como archivos adjuntos. Cada idea es una conversación dentro de ese Proyecto.

Claude Cowork o un agente de terminal (Claude Code u otro). Descarga el proyecto y deja una carpeta por idea con los archivos de plantillas.md: el brief, la bitácora, el registro de fuentes y una carpeta research/. El agente va escribiendo en disco y cerrando cada fase, así que el historial queda a la vista.

A mano. Imprime checklist.md y responde con lo que te dijeron los clientes. Si respondes de memoria, casi todo pasa el filtro.

Las reglas

Cada fase cierra en verde, amarillo o rojo con un criterio escrito, y el criterio se aplica tal cual. Ejemplo: si la fase 4 pide cinco respuestas sobre precio y tienes cuatro, queda en amarillo.
Lo que quedó sin verificar en una fase se repite en la decisión final. Si avanzas con tres fases en amarillo, la decisión lo dice.
Si no has hablado con nadie sobre el problema, la fase 1 queda en rojo y todo el análisis se marca como hipótesis. Ningún número que venga después se presenta como dato.
Cada número tiene su fuente anotada, con fecha. Un número sin fuente no pasa al memo ni a la presentación.
Cada afirmación del brief va marcada como dato, supuesto u opinión, para que se vea qué parte del análisis todavía no está verificada.
La ventaja se mide por lo que le impide a un competidor copiarte. Conocer el mercado o dar buen servicio no sirven de barrera, porque otro también lo puede hacer. Llegar primero tampoco, si el que llega después puede quitarte los clientes.
El número que define si un experimento funcionó se escribe antes de correrlo.
Si estacionas una idea, anotas qué tendría que pasar para retomarla. Si no anotas nada, en la práctica la descartaste.

Adáptalo

Las fases van en ese orden porque cada una usa lo que dejó la anterior. Aun así, ajústalas a tu caso:

Si la idea responde a una obligación normativa, la fase 1 se enfoca en cuánto cuesta cumplir.
Si el mercado todavía no existe, el análisis de la industria aporta poco y el peso se va a explicar por qué ahora.
Si no tienes con quién imaginar por qué fracasaría la idea (el premortem), escríbelo tú antes de conversarlo con alguien.
Si un marco no cambia nada en tu caso, sáltalo y anota por qué.

In English

This structure turns a business idea into a written decision: advance, park or discard. It runs a seven-phase interview backed by twelve analysis frameworks, closes every phase against written sufficiency criteria, and carries anything left unverified into the final verdict. Every figure needs a row in the source log, and unverified claims stay marked as assumptions.

The material is in Spanish. Copy agente.md into your assistant's system prompt and describe your idea in two or three sentences.

Para tu agente

Si tu asistente puede leer páginas web, no copies nada: dale esta instrucción y completa lo que va entre corchetes.

Lee https://open.nmh.cl/commercial/ideas/agente.md y hazme las preguntas para evaluar esta idea: [cuéntala en dos o tres frases]