La forma en que trabajo con AI dentro del ciclo de venta, publicada completa.
Acá no hay "descarga la guía" ni "comenta y te lo mando": cada pieza está entera, con su razonamiento a la vista, y es la misma que uso todos los días. Léela, cópiala o dásela a tu agente, y recalíbrala con tu propio pipeline.
Cómo se ordena una operación comercial para que un agente deje de dar consejos genéricos y empiece a responder preguntas de tu negocio. Cuatro capas: la carpeta con un dueño por dato, las reglas que el agente lee antes que nada, los procedimientos escritos y los agentes que los corren enteros.
Incluye los ejes de la carpeta, el contrato de metadatos y la plantilla lista para copiar. Sin programar y sin infraestructura.
De la primera reunión al brief. Entra lo que salió de la conversación (notas a mano, la transcripción de una grabación, un correo largo) y sale el problema aterrizado, el foco acordado, lo que falta preguntar y la parte del alcance que tu negocio puede tomar.
Sirve de minuta para el cliente y de borrador cero de la propuesta. Siete fases, una pregunta a la vez, sin proponer antes de entender.
¿Este negocio se va a cerrar o no? Un modelo para responderlo con hechos en lugar de intuición: cinco variables, cuatro knockouts y una regla que deja en blanco lo que no sabes en vez de rellenarlo.
Para venta consultiva B2B: ciclos largos, decisión de comité, propuesta formal, licitaciones.
¿Me presento o no? Es la única venta que se puede evaluar entera sin hablar con nadie: el comprador publica qué compra, cuánto tiene y con qué criterios te va a puntuar. La decisión es una resta y se hace el primer día.
Los tipos de documento del expediente, el calendario de hitos con hora, la aritmética de la pauta y qué sigue vivo después del cierre.
Cada documento del método existe en dos formas: la página que estás leyendo y un archivo markdown pensado para agentes, enlazado al principio de cada documento. Con eso hay cuatro maneras de usar una pieza:
.md.El índice para agentes, con la ruta exacta de cada archivo, está en llms.txt.
Si tu asistente puede leer páginas web, no copies nada: dale la instrucción de la pieza que necesites y completa lo que va entre corchetes.
Para armar tu archivo de instrucciones
Lee https://open.nmh.cl/commercial/context/instrucciones.md y adapta esa plantilla a mi operación, entrevistándome una pregunta a la vez. Mi negocio es: [descríbelo en una línea]
Para convertir una reunión en brief
Lee https://open.nmh.cl/commercial/discovery/agente.md y arma el brief de esta reunión con ese método, marcando los vacíos. Mis notas: [pega tus notas, la transcripción o el correo]
Para puntuar un negocio
Lee https://open.nmh.cl/commercial/will-it-close/agente.md y aplica ese método para evaluar el negocio que te voy a describir. Mis notas: [pega aquí tus notas de reuniones y correos]
Para decidir si te presentas a una licitación
Lee https://open.nmh.cl/commercial/licitaciones/agente.md y trabaja con esas instrucciones. Te adjunto lo que descargué de esta licitación: [adjunta la ficha del proceso, las bases y los anexos]