Will It Close

Qué hay acá

Cómo usarlo, según lo que tengas

Cuenta gratis (Claude o ChatGPT). Copia todo agente.md, pégalo como primer mensaje de una conversación nueva, y debajo pega tus notas de la reunión. Pídele que evalúe el negocio. Eso es todo; se repite en cada conversación nueva. Dos consejos: mantén las notas cortas, porque los planes gratis manejan menos texto por conversación, y si el cálculo se ve raro pídele que muestre la suma. El prompt trae un ejemplo resuelto justamente para que el asistente imite el formato y la aritmética.

Plan pago de chat (Claude Pro, ChatGPT Plus o similar). Configúralo una vez: crea un Proyecto (o un GPT personalizado) y pega agente.md en sus instrucciones. Después, cada negocio es una conversación dentro de ese Proyecto: pegas las notas nuevas y pides la lectura actualizada. checklist.md puede ir como archivo adjunto del Proyecto.

Claude Cowork o un agente de terminal (Claude Code u otro). Descarga el proyecto completo, descomprímelo y deja adentro una carpeta con un archivo de notas por negocio. Abre el agente sobre esa carpeta: lee el método y tus notas juntos, puntúa todos los negocios de una pasada y te deja las preguntas pendientes de cada uno. Con la carpeta completa a la vista puede además comparar negocios entre sí y detectar el estancamiento revisando fechas.

A mano. Imprime checklist.md y llénalo después de cada reunión. El método funciona sin ningún asistente.

En los tres primeros casos, el asistente te devuelve el puntaje, la banda, la cobertura y, más importante, las preguntas que todavía no hiciste.

Los principios

Se puntúa lo que el cliente hizo, no lo que el vendedor siente. Cada nivel de cada variable está escrito como un hecho observable: lo que dijeron, lo que mostraron, a quién sumaron a la reunión.

El silencio posterior a la propuesta pesa más que las reuniones previas. Cuando tu próximo paso lleva dos semanas sin moverse, el modelo baja la temperatura aunque las reuniones hayan sido excelentes. La euforia de una buena reunión es exactamente lo que este método está diseñado para corregir.

Un puntaje alto en todo no salva un knockout. Sin acceso a alguien que firme, sin presupuesto posible, siendo la cotización de relleno de un proveedor ya elegido, o con un requisito indispensable que hoy no puedes cumplir, el resto de las variables no importa.

Lo que no sabes no se rellena con un número intermedio. Las variables sin respuesta quedan vacías y el resultado viene con su cobertura al lado. Un negocio frío con cobertura alta está muerto; uno frío con cobertura baja solo está sin averiguar, y confundirlos es el error más caro que este método puede inducirte.

Adáptalo

Los pesos y las bandas son un punto de partida razonado, no una ley. Cada industria y cada tipo de venta reparte distinto: mueve los pesos, agrega las variables que tu negocio necesite y ajusta los umbrales con tu propia tasa de cierre. El método vale por lo que te obliga a preguntar, no por el número que devuelve.

Los pesos, las bandas y los umbrales salen de criterio, no de una medición: cada uno viene con su razonamiento escrito para que puedas discutirlo y moverlo.

In English

Will It Close is a scoring method for consultative B2B deals: five variables, four knockouts, and a rule that leaves unknowns blank instead of guessing them. It exists because deal scores inside CRMs are black boxes, and because the questions that decide a deal (who covers this need today, who approves the budget) are the ones nobody writes down.

The material is in Spanish. Copy agente.md into your assistant's system prompt and paste your meeting notes.