# Cómo trabajamos

> Métodos de venta consultiva B2B trabajados con AI, en español. Los agentes
> deben leer los archivos .md: las rutas exactas están abajo, una por
> documento.

## Context

Cómo ordenar una operación comercial para que un agente pueda trabajar sobre
ella: datos, reglas, procedimientos y agentes de tarea fija.

- [Índice del proyecto](https://open.nmh.cl/commercial/context/README.md): qué es y cómo usarlo
- [El método](https://open.nmh.cl/commercial/context/metodo.md): las cuatro capas, dueño único del dato, metadatos y qué agrega un MCP
- [La estructura](https://open.nmh.cl/commercial/context/estructura.md): ejes de la carpeta, mapa raíz, reglas duras y contrato de metadatos
- [Las reglas de la casa](https://open.nmh.cl/commercial/context/reglas.md): archivo raíz corto con apéndices por dominio, y cómo se escribe una regla que se cumple
- [Agentes, memoria y fuentes](https://open.nmh.cl/commercial/context/agentes.md): anatomía de un agente de tarea fija, la memoria y quién manda sobre cada dato
- [El recorrido completo](https://open.nmh.cl/commercial/context/ejemplo.md): nueve etapas, qué archivo se toca en cada una y quién la opera
- [Plantilla de instrucciones](https://open.nmh.cl/commercial/context/instrucciones.md): el archivo que el agente lee siempre
- [Proyecto completo (.zip)](https://open.nmh.cl/commercial/context/context.zip)

Para adaptar la plantilla: lee instrucciones.md y entrevista al usuario una
pregunta a la vez.

## Discovery

De la primera reunión al brief: siete fases, una pregunta a la vez, sin
proponer soluciones antes de entender el problema.

- [Índice del proyecto](https://open.nmh.cl/commercial/discovery/README.md): qué es y cómo usarlo
- [El método](https://open.nmh.cl/commercial/discovery/metodo.md): qué entra, las siete fases, y cómo el brief alimenta la propuesta
- [Checklist de una página](https://open.nmh.cl/commercial/discovery/checklist.md): para tener durante la reunión
- [Plantilla del brief](https://open.nmh.cl/commercial/discovery/brief.md): el entregable vacío
- [Prompt de agente](https://open.nmh.cl/commercial/discovery/agente.md): system prompt para armar el brief desde notas o una transcripción, y para conducir la entrevista
- [Proyecto completo (.zip)](https://open.nmh.cl/commercial/discovery/discovery.zip)

Para armar un brief: lee agente.md, ordena el material crudo que entregue el
usuario, deja vacío lo que no esté y no propongas soluciones antes de la fase 5.

## Will It Close

Modelo de probabilidad de cierre para venta consultiva B2B.

- [Índice del proyecto](https://open.nmh.cl/commercial/will-it-close/README.md): qué es y cómo usarlo
- [El método](https://open.nmh.cl/commercial/will-it-close/metodo.md): variables, knockouts, cálculo y bandas
- [Checklist de una página](https://open.nmh.cl/commercial/will-it-close/checklist.md): para llenar después de cada reunión
- [Prompt de agente](https://open.nmh.cl/commercial/will-it-close/agente.md): system prompt listo para evaluar un negocio con notas de reunión
- [Proyecto completo (.zip)](https://open.nmh.cl/commercial/will-it-close/will-it-close.zip)

Para evaluar un negocio: lee agente.md y aplica ese método a las notas que
entregue el usuario.

## Licitaciones

Del expediente publicado a la decisión de ofertar o abandonar, y al paquete que
se entrega.

- [Índice del proyecto](https://open.nmh.cl/commercial/licitaciones/README.md): qué es y cómo usarlo
- [El expediente](https://open.nmh.cl/commercial/licitaciones/expediente.md): los tipos de documento, la carpeta, los hitos y los tres tipos de proceso
- [El método](https://open.nmh.cl/commercial/licitaciones/metodo.md): inventario, análisis, aritmética de la pauta, consultas, decisión y qué sigue después del cierre
- [Las plantillas](https://open.nmh.cl/commercial/licitaciones/plantillas.md): los seis archivos de trabajo con su estructura
- [Checklist de una página](https://open.nmh.cl/commercial/licitaciones/checklist.md): del día en que llega el pliego hasta la adjudicación
- [Prompt de agente](https://open.nmh.cl/commercial/licitaciones/agente.md): system prompt para recibir el expediente, decir qué falta y calcular el puntaje alcanzable
- [Proyecto completo (.zip)](https://open.nmh.cl/commercial/licitaciones/licitaciones.zip)

Para analizar una licitación: lee agente.md, parte por el inventario del
expediente, pide los documentos que falten antes de analizar y no rellenes
ningún dato que no esté en las bases.