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type: discovery-brief
client: ""
status: draft
created: YYYY-MM-DD
closed: ""
outcome: ""
ruta: ""
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# Discovery: [nombre del proyecto]

Plantilla del entregable. Se llena durante la conversación, no después. Lo que
no se preguntó queda vacío y se declara al final.

## Cliente y contexto
<!-- Quién es, industria, tamaño, cómo genera ingresos, relación previa contigo.
     Lo averiguable solo va acá sin haberlo preguntado en la reunión. -->

## Problema
<!-- Qué pasa hoy en operación, qué cuesta (dinero, horas o clientes perdidos),
     quién cubre esta necesidad hoy, qué intentaron antes y por qué falló. -->

## Restricciones
<!-- Presupuesto, plazo y el motivo detrás de la fecha, quién aprueba el gasto
     y si ya participó, limitaciones técnicas, regulatorias o de infraestructura,
     y qué no están dispuestos a cambiar. -->

## Criterios de éxito
<!-- Cómo se mide que funcionó: el número de hoy, el número esperado, quién lo
     revisa y cada cuánto. -->

## Enfoques explorados
<!-- 2-3 alternativas con lo que cuesta y lo que sacrifica cada una, y la
     recomendación con su razón. -->

## Ruta comercial
<!-- Catálogo / ingeniería / mixta, por alcance y no por cliente.
     Prueba: ¿se puede cotizar sin que un técnico invierta horas?
     Si la respuesta es no, esas horas son el discovery y se cobran.
     En ruta mixta, listar qué parte del alcance va por cada una. -->

## Decisión
<!-- Avanzar / estacionar / descartar, con su razón.
     Si estaciona: la condición que falta y la fecha para volver. -->

## Vacíos y supuestos
<!-- Campos que quedaron sin dato, ordenados por peso: son la agenda de la
     próxima reunión. Y lo que se dio por cierto sin preguntarlo. -->